剝削者口口聲聲說要保護被他剝削的人，也只有蠢人會信
讓沒有理性邏輯判斷能力、空有主觀浪漫想法，平時只會無病呻吟的文
藝青年評論牽扯政治、經濟這些應當理性討論的問題跟範疇，就會引發
可怕的後果。比如說切格瓦拉用浪漫的革命意圖改變古巴，其實只帶來
了恐怖的經濟崩潰跟政治大屠殺；周恩來與毛澤東妄想用左派的浪漫改
革經濟，則只給中國帶來大躍進後產生的嚴重天災與人禍。
如果套用到現代，就是像這樣的例子：
通篇論述完全看不出來為什麼反折扣就可以保護小書店，而且對於折扣
戰的認知也是完全錯誤。如果說文化產業的法律與政策真的交給這種人
用主觀浪漫去管制，不但不會幫助文化產業興盛蓬勃，恐怕只會被毀滅
得乾乾淨淨。
所謂的折扣從一開始就是不存在的，至於這種標高價後再殺低的折扣戰
，也根本一直都不是折扣戰，書店之間並沒有作戰，只是把價格再訂回去
消費者能接受的價格罷了。就是因為出版社在書皮上面印的統一定價太
高、消費者不願意購買，所以書店才有必要將書打折以吸引消費者購書
，就是這麼簡單的道理而已。
折扣就是差別取價行為－將產品先訂一個高價，然後再於特定時機促銷
，這樣一來對於價格不敏感的消費者（台語稱為＂潘仔＂）就會用高價購
買，而對於價格敏感的消費者（台語稱為＂奧客＂）雖然無法接受過高的
定價、那種價格他並不願意買，但是卻願意在打折的時候用較便宜的價
格購買。
一般而言如果＂不准進行＂差別取價的話，市場上的價格會介於差別取
價時的高價跟折扣價兩者之間，如果市場上奧客遠比潘仔多的話，那麼
市場價格就會比較接近折扣價－以台灣的情況來說，幾乎是沒差別的，
台灣的書根本就是一天到晚在特價，只有極少數的潘仔會去購買高價。
在這種差別取價行為之下，＂書＂這種產品的供應者將會因為二階段定
價的能力而剝削消費者－也就是購書人。但由於這種二階段定價行為如
果有廠商打破默契不願意一起做，那就很容易崩潰，因此台灣的出版社
是統一聯合將書皮上的定價上調的，並不是個別的行為。他們之所以這
麼做就是為了剝削消費者，根本沒有任何＂善意＂可言。
而書的通路商－不論是實體的誠品或是網路的博客來，之所以大打折扣
，就是因為出版社自行上調表訂售價，但是上調後價格實在太高了，如果
真的照這個價格賣，通路商的存貨周轉率會大幅下滑。由於通路商賺取
的是進貨跟出售的微薄價差，以台灣的情況來說於對通路商而言若是慢
慢賣賺取高額的價差，整體營業總利潤反而是會下滑的，因此對他們而
言最好的決策就是加入出版社的差別取價的行列，將書價訂得高高的、
但是實際售價卻降低。
然而出版社剝削的是誰？實際上並不是直接影響到台灣的購書人，事實
上出版社剝削的就是那篇文章作者說要保護的小書店。他站在跟出版社
同一陣線說要保護小書店，卻不了解實際上出版社就是最剝削小書店的
資本家。
這種訂高價後再折扣出售的做法，若是換做出版社－通路商的環節，出
版社的直接對手就是通路商。原本定價５００元的書，對於規模龐大、議價
能力強大的通路商而言，就能拿到六折的進貨價３００元（甚至更低）。然
而小通路商或是小書店呢？那就是六五折、甚至七折了。實際上是誰造
成小書店競爭營不了大書店？其實就是出版社以大欺小的剝削。
也就是說，整個差別取價的環節裡，根本是高喊著要保護小書店的出版社
在剝削小書店讓小書店無法存活，歧視小書店的就是出版社。大型通路商
之所以訂高價再瘋狂打折扣並不是為了宰殺小書店，而是因為他們面對
的消費者喜歡低價格而非出版社訂的高價，他們是為了存活所以必須折扣
便宜出售罷了。小書店之所以競爭不過大書店，就是因為出版社批給他們
的貨特別貴啊！
（大通路商誠品目前採用完全的寄銷制度，透過將存貨壓力完全轉嫁回去
給出版社，相對而言等於進貨價格非常低，還可以透過交易平台回收進貨
成本）
出版社之所以想要遊說推行這種政策，就是因為他們過去習以為常、用來
剝削書店的手法，在誠品跟博客來崛起後失效－因為誠品跟博客來比他們
大，所以他們無法聯合起來大欺小了。但若是書價統一訂價、並且限制折
扣幅度後，書價的訂價權力就完全回到了出版社手上。
如此一來出版社就擁有了至高無上的權力，出版社可以完全剝削大通路商
跟小書店。嘴巴上說要用這個政策保護小書店，實際上完全是為了剝削所
有人所以才要推行這個政策，而這個剝削的最後，就是完全沒有反抗能力
被迫用超高價買書的消費者。
大通路商因為市場影響力大還能轉嫁給消費者，小書店能嗎？這個政策反
而只會摧殘小書店罷了，由於書價太高、存貨周轉率更低落，小書店將會因
為過高的存貨壓力而崩潰、反而更難以支撐。
德國能夠有那麼多小書店，究竟是因為他們的購書市場大到有辦法支撐以
鄰里社區為服務對象的小書店，還是因為書價限制法案呢？完全無視台灣
有許多小書店因為台灣人只愛買考試用參考書所以必須轉型賣參考書就能
存活的現實，以為這種出版社獨裁法案就能保護小書店的人，恐怕最後只
會跟毛澤東一樣，釀成大浩劫吧。
傢具也是這樣～定價跟售價差很大！
回覆刪除其實整件事情沒有這麼複雜，書籍市場是幾乎完全競爭的市場，不像珠寶、精品有品牌忠誠的差別取價能力，不像蔬果市場有壟斷抬價的能力（菜蟲），更不像石油、電信公司有寡佔的能力。
回覆刪除在完全競爭市場中，你硬是訂死一個高於消費者願意購買的價格，一段時間沒人買，到時候就會有各種「神奇的不打折折扣戰」會出現，什麼買二送一、買圖書券折扣、會員購書年終Refund, 買書送禮券、送車、送購物金之類的......
這也不是出版社或大書商能說了算的事情，再更了不起，我架設一個國外網站賣有折扣的書總行了吧。
真是無聊的立法.....
「讓沒有理性邏輯判斷能力、空有主觀浪漫想法，平時只會無病呻吟的文藝青年評論牽扯政治、經濟這些應當理性討論的問題跟範疇，就會引發可怕的後果。」
回覆刪除http://woosean.pixnet.net/blog
這位也算嗎？
右不是不好
但是我覺得他在討論哲學兼作白日夢
出版社跟劉政鴻一比較，這兩個還真類似
回覆刪除1. 一個誓言保護弱勢，一個誓言振興地方經濟
2. 都有為數不少的人大力支持
唯一差別是，大型通路商的實力可不是大埔農民能類比的。
出版社下次就回頭剝削作者了...
回覆刪除[統一規定:1字0.02元]，哈哈~~~
已目前國內狀況來說，書籍真實定價應該就是現有定價79折，因為幾乎每家網路書店都是長期79折，我現在除非逼不得已，沒有79折以下的書絕對不買，因為我知道那是騙人的價錢。
回覆刪除當全部都79折，就沒有79折了……
大家可以注意，現在79折的標示根本不是書店貼的，而是出版社出書時就印在書腰上，折扣權利不在書店，而在出版社。
所以實體書店真的比較慘，越小間越慘，真的只有賣參考書、雜誌和回頭特價書的份。。
某本書，某家大通路一次向出版社訂500本。
回覆刪除同本書，某家小書店一次向出版社訂2本。
大書店、小書店，誰的議價能力比較強？
統一定價後，大通路可以承受高存貨，小書店能嗎？
回覆刪除又為什麼小書店應該要跟大書店有一樣的競爭力呢？
這些訴求充滿了自我矛盾。